在當前擴內(nèi)需、促消費、穩(wěn)增長的目標下，外貿(mào)、內(nèi)銷“兩條腿走路”成為不少紡織服裝外貿(mào)企業(yè)2023年的新選擇。
面對當前國內(nèi)外市場變化，四川順成紡織品有限公司大力開拓內(nèi)銷市場，及時調(diào)整營銷方向。四川順成紡織品有限公司總經(jīng)理王尚雪表示，《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》提振了企業(yè)信心�！肮驹谝浴�一帶一路’建設(shè)為契機，深耕國際市場基礎(chǔ)上，還將針對內(nèi)銷市場需要，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，以短、平、快的產(chǎn)品進軍國內(nèi)市場，擴大國內(nèi)市場占有率。”王尚雪說。
作為“外貿(mào)優(yōu)品匯扮靚步行街”系列活動的重要內(nèi)容，黑龍江省出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)推介對接會最近在哈爾濱召開，全省15家外貿(mào)企業(yè)出席推介對接會。當?shù)厣虅?wù)廳相關(guān)人員介紹，此次對接會就是以出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷為突破口，著力推動外貿(mào)企業(yè)在深耕海外市場的同時，立足外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，在危機中尋找新機遇。
參加本次對接會的黑龍江克山金鼎亞麻紡織有限責任公司副總經(jīng)理李學(xué)彬介紹：“公司產(chǎn)品主要銷往美國、歐洲和日本。但疫情發(fā)生以來，歐美市場的訂單急劇下滑。境外客戶取消訂單、拒收貨物，銷售渠道減少，企業(yè)一度陷入困境。
“為了開拓國內(nèi)市場，我們建立營銷團隊，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能與場景，不僅增加了亞麻服裝、床上用品等新產(chǎn)品，而且參與了很多像‘縣長來了’的直播帶貨活動，效果很好。”李學(xué)彬說。
江蘇拿云家用紡織品有限公司是一家外貿(mào)企業(yè)，2022年公司生產(chǎn)的塔芙絨羊羔絨毯因為海外客戶取消訂單，4萬多條毯子積壓在倉庫，為了維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，迫切需要轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場，回籠銷售資金。
“我們這種沒有打響品牌的產(chǎn)品，只能進淘系或者給一些直播供貨。但淘系和直播行業(yè)為了提高銷量，壓價現(xiàn)象嚴重，我們工廠這些按照出口標準生產(chǎn)的產(chǎn)品，成本不低，卻沒有得到好的收益�！逼髽I(yè)負責人告訴記者，公司2023年將更好地開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，廣泛建立內(nèi)銷資源網(wǎng)絡(luò)，厚植內(nèi)銷市場發(fā)展?jié)摿Γㄟ^外銷和內(nèi)銷兩條腿走路，增強企業(yè)抗市場風險的能力。
然而，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)認為國內(nèi)市場雖大，但是開拓國內(nèi)市場的不適應(yīng)性在紡織服裝外貿(mào)企業(yè)中普遍存在。從實踐看，成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)大多為已有“兩個市場”的企業(yè)，完全外向型和“兩頭在外”紡織服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場難度較大。
浙江匯孚集團有限公司以前專注紡織服裝的出口外貿(mào)，國內(nèi)客戶少，在國內(nèi)無長期合作商。浙江匯孚集團有限公司總經(jīng)理邵龍河表示：“企業(yè)當前國內(nèi)銷售主要采用員工朋友圈營銷方式，內(nèi)銷渠道有待進一步拓展。”
企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，除了流水線要做調(diào)整，對工人的工藝要求也提高了。江蘇拿云家用紡織品有限公司負責人就提到：“人才方面也需要一個培養(yǎng)期。對于視頻直播等新工具，企業(yè)并不熟悉，購置設(shè)備、培訓(xùn)人員都要資金�！�
此外，國內(nèi)客戶的收款風險較大也是紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的一大顧慮。
福建尚飛制衣有限公司負責人表示，外貿(mào)交易使用信用證結(jié)算，雖偶爾也會出現(xiàn)壞賬，但無需企業(yè)花費太多時間精力去催討債務(wù)，銀行信用能保障買賣雙方之間的正常結(jié)算。“產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，資金容易跟不上，貨款拖欠情況頻發(fā)，企業(yè)容易出現(xiàn)資金鏈斷裂�！痹撠撠熑朔Q。
而且，國內(nèi)外產(chǎn)品存在定位差異，外貿(mào)產(chǎn)品不完全適合國內(nèi)市場。
廣東省絲綢紡織集團有限公司副總經(jīng)理李曉瑩表示，部分產(chǎn)品具有與生活習(xí)慣、宗教等相關(guān)特質(zhì)，這類產(chǎn)品大多難以直接轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。如果面向國內(nèi)市場，需要特別對中國市場需求進行針對性的設(shè)計和生產(chǎn)。
紡織服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場仍存在諸多不適，企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨諸如市場開拓、渠道轉(zhuǎn)移、資金壓力、品牌培育、知識產(chǎn)權(quán)等因素制約。因而，不是所有的外貿(mào)產(chǎn)品均適合國內(nèi)市場銷售，一些產(chǎn)品存在國內(nèi)外產(chǎn)品標準不一、產(chǎn)品差異較大等問題。這一點需引起足夠重視。
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