2006年6月17日，第二屆南昌多國縫制設備展覽會在南昌隆重開幕。展會上各參展商使出渾身解數(shù)吸引參觀者的眼球，并有不少參展商通過與參觀客商的頻繁接觸和交流達成了合作意向。

    為期3天的展會雖然讓很多參展商和參觀者覺得意猶未盡，但是本次多國縫制設備展覽會的舉行為江西的服裝生產廠商與縫制設備及零部件生產企業(yè)、經銷商搭建了一個溝通、交流的平臺，為快速發(fā)展中的江西服裝業(yè)注入了新動力。

    服裝產業(yè)梯度轉移
    江西服裝業(yè)發(fā)展迅速

    隨著我國西部大開發(fā)進程的加快和我國東南沿晦地區(qū)生產成本大幅提高，使外商投資方向開始向我國內陸地區(qū)轉移。服裝業(yè)是典型的勞動密集型產業(yè)，對資金和設備的要求并不高，對勞動者素質的要求也相對較低，越來越多的投資者考慮到成本問題而選擇一些西部省份建廠作為其生產和加工基地。雖然東部省份的服裝行業(yè)在量上還占有絕對優(yōu)勢，但是成長速度已經明顯低于中部省份。

    基于以上原因，近兩年，作西部大開發(fā)前沿陣地的江西省服裝產業(yè)取得了前所未有的發(fā)展。今年年初，中國服裝協(xié)會發(fā)布的《2005-2006中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》中指出，以河南、江西為代表的一些中部省份服裝行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛；2005年江西省超過福建省成為第五大投資省；山東、江蘇、浙江、廣東、江西、福建6個服裝大省服裝產業(yè)投資占全國服裝產業(yè)投資量的75．28％；服裝產業(yè)投資增長最快的前13個省全部為中、西部省，其中江西服裝行業(yè)投資同比增長92．19％，居全國同行業(yè)第五位。

    今年以來，江西服裝行業(yè)再次獲得迅猛發(fā)展。1月—2月，江西紡織服裝行業(yè)效益增幅居中部6省同行業(yè)首位。江西紡織服裝行業(yè)實現(xiàn)利稅總額8676萬元，同比增長108．11％，比全國同行業(yè)平均水平高出78．88％，比中部6省同行業(yè)平均水平高65．71％，居中部6省同行業(yè)首位。

    江西南昌服裝產業(yè)潛力巨大，其必將在我國服裝產業(yè)梯度轉移中扮演重要角色。同時，南昌更憑借與“長三角”、“珠三角”、閩中南經濟圈相毗鄰的地理優(yōu)勢，把紡織服裝業(yè)列為南昌市經濟發(fā)展的五大支柱產業(yè)之一，重新規(guī)劃南昌市的紡織服裝產業(yè)，積極承接國內外產業(yè)梯度轉移。

    機遇與問題并存
    搭建平臺、提升實力是關鍵

    以江西省為代表的西部服裝產業(yè)的興起，必將刺激我國縫制設備市場的發(fā)展。與沒有好的面料、好的設計，就沒有好的服裝一樣；沒有精良的服裝制造設備，同樣沒有時尚的品牌服裝。即使是優(yōu)秀的服裝企業(yè)也需要有不同類型和不同層次的縫制設備來“武裝”生產線，以滿足市場對服裝產品不斷提升產品“檔次”、創(chuàng)“品牌”的要求。因此，對于中西部地區(qū)的縫制設備企業(yè)來說是個難得的機遇，我國縫制設備業(yè)完全可以依托服裝行業(yè)的戰(zhàn)略轉移突破自身的發(fā)展瓶頸，占有更高的市場份額。

    與之形成鮮明對比的是，近期不斷有縫機企業(yè)銷售總監(jiān)和經銷商抱怨：“現(xiàn)在市場越來越難做，銷售渠道不暢，客戶越來越挑剔�！边@不得不讓人反思，一面是蓬勃發(fā)展的市場，一面是愁眉苦臉的供應商，我們的縫機銷售缺的是什么呢?

    參考一些成功的營銷案例和發(fā)達國家成熟行業(yè)的營銷模式，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國的縫制設備業(yè)面臨的最主要問題是：企業(yè)缺乏一個與客戶溝通的有效平臺，缺乏一種先進的營銷理念以及一支有效的研發(fā)團隊。

    不管是哪個行業(yè)，供應商和終端客戶之間總是存在一個信息不對稱的問題，就算是某些以直銷作為惟一銷售模式的企業(yè)也不例外，這就需要一個有效的中介市場的出現(xiàn)。雖然目前在國內已有一些如CISMA、南昌展等發(fā)展相對成熟、面向縫機市場的專業(yè)展會，這些展會在某些服裝行業(yè)發(fā)達的地方已形成固定的展示市場，但是相對于龐大的縫制設備市場來說是不夠的，與國外成熟市場相比還有一定的差距。發(fā)展一個強有力的中介市場是我國縫制設備行業(yè)取得長足發(fā)展至關重要的一環(huán)。

    其次，先進的營銷理念和與之相對應的營銷模式也是不可缺少的。與以往相比，很多縫機企業(yè)在銷售理念上已經有了較新的認識，越來越多的企業(yè)認識到“賣服務”比“賣產品”更重要，也有一些企業(yè)近年來花大力氣進行品牌建設。但是還是有很多企業(yè)仍然把營銷理解為“買”和“賣”的簡單關系，認為只要把產品賣掉就是營銷。如果一直抱著這種觀念，把營銷看作是一種無足輕重、可有可無的程序，那么對這些企業(yè)來說，現(xiàn)有的市場萎縮，甚至被其他企業(yè)占領是不可避免的。從另一方面來說，一個成功的營銷策劃很可能會達到事半功倍的效果。縫機企業(yè)研究市場，開拓新的銷售渠道，并學習其他企業(yè)的成功經驗是提高市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要途徑。

    企業(yè)自身的研發(fā)實力是占領市場、提高份額的關鍵。一個沒有自己核心技術和產品的企業(yè)永遠都不可能在市場上占領主導位置。提高產品的技術附加值也是提高企業(yè)利潤的重要途徑，而這一切與企業(yè)的研發(fā)實力有關。我國縫制設備業(yè)內已有一些注重技術研發(fā)的企業(yè)率先與高校建立“產學研”基地，把生產與研發(fā)相結合，取得了不錯的效果。

    在變幻莫測的商場上，機會是永遠存在的。我們縫制設備制造企業(yè)如果能隨時把握市場動態(tài)，抓住服裝產業(yè)戰(zhàn)略轉移的機會，穩(wěn)步發(fā)展，那么縫制設備業(yè)的明天會更美好。

(文章來源：中國服飾報)