有人戲言，中國企業(yè)家之所以要走出去，是為了從歷史辭典里抹去“望洋興嘆”。更有好事者將柳傳志的名言修正為：中國企業(yè)不出去是等死，走出去是找死。

   而外國媒體則驚呼：一場全球商業(yè)戰(zhàn)已在兩條戰(zhàn)線上打響，交戰(zhàn)雙方就是外國跨國企業(yè)和中國本土公司。一條戰(zhàn)線上，幾家中國企業(yè)以驚人的速度開始在外國市場占據(jù)優(yōu)勢地位；另一條戰(zhàn)線上，更多西方和亞洲跨國企業(yè)已經(jīng)成為中國的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

    自2000年中國政府確立實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極鼓勵和支持企業(yè)對外投資以來，縫制企業(yè)實(shí)踐的步伐就一直在不斷加速。

    中國縫制企業(yè)走向海外的動機(jī)有很多，比如開拓海外市場、做大規(guī)模、獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)、擺脫國內(nèi)低價競爭等等，但是這些動機(jī)背后是同一個推動力，那就是不斷加劇的全球化競爭。

    中國縫企清楚地認(rèn)識到，即便是固守本國市場也顯然是行不通的。相比跨國公司的全球市場大規(guī)模運(yùn)作，中國企業(yè)若局限在中國市場，就無法享受到規(guī)模效益，在競爭上就處于劣勢，使企業(yè)變得規(guī)模不大。規(guī)模不大的結(jié)果，是企業(yè)無法獲得足夠利潤支持研發(fā)，而縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)是特別需要大量的研發(fā)投入。

    調(diào)查中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)我國眾多縫制企業(yè)制定了“海外”戰(zhàn)略，飛躍、寶石也已在多個海外市場廝殺很長時間，但是人們并不認(rèn)為他們在某些不發(fā)達(dá)國家做了幾單生意就已經(jīng)可被稱為跨國企業(yè)。飛躍、寶石，他們的全球夢想也絕不僅僅如此，進(jìn)入歐洲等發(fā)達(dá)國家市場是他們海外戰(zhàn)略的“地標(biāo)”。不僅在縫制設(shè)備領(lǐng)域，即使對其他領(lǐng)域的廠商來說也不是一件容易的事，用什么樣的手段才能達(dá)成這一目標(biāo)?

    兩大因素制約企業(yè)走向海外

    中國企業(yè)走向海外市場時面臨很多風(fēng)險，如企業(yè)在海外投資所面臨的法律、政治和財務(wù)風(fēng)險。在這些風(fēng)險之上，中國縫企還面臨兩大障礙，即企業(yè)戰(zhàn)略缺失以及中國國家整體在世界上缺乏清晰的正面的定位。

    障礙一：戰(zhàn)略缺失

    中國企業(yè)普遍對戰(zhàn)略存在錯誤認(rèn)識，戰(zhàn)略上的缺失使得中國企業(yè)即使通過并購等方式走出去，也難以有效應(yīng)對全球化競爭。大多數(shù)中國企業(yè)未能意識到競爭環(huán)境的根本改變——競爭的戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了顧客心智中，未能意識到競爭單位也因此發(fā)生了改變——品牌成了競爭的基本單位，結(jié)果陷入了缺乏正確的競爭戰(zhàn)略指引的公司戰(zhàn)略誤區(qū)。

    競爭的不斷加劇，使得競爭戰(zhàn)場從市場轉(zhuǎn)移到了顧客心智。過去一個行業(yè)只有少數(shù)幾個同業(yè)者，而如今每個行業(yè)都充斥著數(shù)量眾多的競爭對手，隨著全球市場一體化，競爭數(shù)量正在不斷增加。在競爭如此眾多而顧客心智接受數(shù)量如此之少的情況下，品牌只有進(jìn)入顧客心智，爭得顧客心智資源，才能確保競爭優(yōu)勢。

    競爭在顧客心智中展開，顧客心智中儲存和記憶的單位是品牌，所以品牌成了競爭的基本單位。企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，是在顧客心智中打造強(qiáng)勢品牌。打造品牌的秘訣是，品牌若聚焦在一類產(chǎn)品上，就會在顧客心智中享有專家優(yōu)勢，會被認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量更好。相反，要是品牌跨越多個產(chǎn)品品類，就容易引起顧客認(rèn)知的混亂，并且被認(rèn)為不如那些聚焦在單個產(chǎn)品上的專業(yè)品牌，進(jìn)而被顧客拋棄。同時，如果品牌涵蓋多類產(chǎn)品，就很容易受到企業(yè)內(nèi)多個事業(yè)單位往不同方向的操縱，導(dǎo)致品牌走向分裂。

    競爭環(huán)境的改變，迫使企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，必須先制定競爭戰(zhàn)略，并以此引領(lǐng)公司戰(zhàn)略。多元化企業(yè)有兩個層面的戰(zhàn)略：事業(yè)單位戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略。事業(yè)單位戰(zhàn)略也就是競爭戰(zhàn)略，考慮的是企業(yè)如何在某個行業(yè)中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，主要是指在顧客心智中確立一個差異化的定位，并圍繞這一定位設(shè)計出事業(yè)單位一系列的運(yùn)營活動，形成一個環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略，以確保競爭優(yōu)勢的可持續(xù)與不可復(fù)制。公司戰(zhàn)略則關(guān)心兩個不同的問題，包括企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入哪個行業(yè)競爭，以及公司如何管理旗下的事業(yè)單位，其目的在于使各個事業(yè)單位互相協(xié)同，以產(chǎn)生高于單個事業(yè)單位相加的綜效。

    正是由于缺乏競爭戰(zhàn)略，中國企業(yè)大量陷入了低價的邊緣化生存狀態(tài)，導(dǎo)致中國企業(yè)大面積喪失競爭力。戰(zhàn)略問題不解決就走出去，中國企業(yè)的成功希望渺茫。有趣的是，戰(zhàn)略問題往往會從其他方面的問題體現(xiàn)出來，以至于企業(yè)察覺不到是戰(zhàn)略出了問題。比如，企業(yè)往往把購并失敗的原因歸結(jié)為整合不利以及不同的企業(yè)文化之間的沖突。實(shí)質(zhì)上，整合不利和文化沖突都是缺乏競爭戰(zhàn)略的癥狀而已，缺乏競爭戰(zhàn)略必然導(dǎo)致業(yè)務(wù)受挫，員工因沒有成就感而產(chǎn)生反抗情緒，最終演變成文化沖突、人才流失等整合上的困難。

    障礙二：國家認(rèn)知中國企業(yè)走出去的第二大障礙，是中國國家整體在世界人民心中缺乏積極的清晰認(rèn)知。世界要認(rèn)識和接受中國企業(yè)，首先要認(rèn)識中國這個國家，這就需要中國在世界人民心中建立正面的認(rèn)知。然而，中國目前具有多個負(fù)面認(rèn)知，“政府控制企業(yè)”、“高污染”、“低工資剝削勞動力”。正是這些負(fù)面認(rèn)知，使得中國企業(yè)的海外收購障礙重重，甚至遭遇政治阻力。

    兩大戰(zhàn)略助企業(yè)走出去

    戰(zhàn)略一：單點(diǎn)突破

    在全球一體化競爭環(huán)境下，中國企業(yè)可以通過兩大戰(zhàn)略途徑走出去。第一個就是聚焦在一類產(chǎn)品上，進(jìn)行單點(diǎn)突破。單點(diǎn)突破將為中國企業(yè)構(gòu)筑兩方面的優(yōu)勢，其一是當(dāng)品牌聚焦在一類產(chǎn)品上時，會在顧客心智中贏得專家優(yōu)勢，成為勝過多元化品牌的優(yōu)先選擇；其二是中國企業(yè)可以集中資源，以局部的絕對優(yōu)勢勝出國際領(lǐng)先企業(yè)。