接近2006年的五一黃金周，據(jù)以往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，縫紉機(jī)的“繁忙”銷售也該到了相對(duì)“平靜”的時(shí)候了，這讓程萬(wàn)波能更平和地看待前幾個(gè)月里的激動(dòng)與無奈。

   新年過后，在這傳統(tǒng)的銷售旺季里，北京縫紉機(jī)市場(chǎng)適時(shí)地呈現(xiàn)出銷售火暴態(tài)勢(shì)。新服裝廠的相繼出現(xiàn)、大中型服裝企業(yè)的加開生產(chǎn)線刺激了縫紉機(jī)的銷售。一片繁忙，處在其中的北京縫紉機(jī)經(jīng)銷商們以微笑表達(dá)了他們的喜悅。然而，不久過后，程萬(wàn)波便發(fā)現(xiàn)了自己的尷尬處境，作為萬(wàn)海波服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理，公司主要代理的縫紉機(jī)品牌出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，貨源“難求”。

    品牌效應(yīng)突顯

    “不是找不找得到買家的問題，而是找不到產(chǎn)品�！闭劶扒皫讉�(gè)月的經(jīng)歷，程萬(wàn)波顯得頗為無奈。

    與其持相同觀點(diǎn)的還有北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)�！捌鋵�(shí)在去年底，我就估算到今年初的市場(chǎng)也許會(huì)有突破，所以當(dāng)時(shí)就囤積了一些產(chǎn)品，然而，市場(chǎng)的增長(zhǎng)還是出乎我的意料”。據(jù)陳進(jìn)介紹，今年的頭一季度，北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司的銷售額與去年同期相比，增長(zhǎng)了近40％。

    這樣的情況在京城其他經(jīng)銷商中并不鮮見，而作為區(qū)域市場(chǎng)的中心點(diǎn)，資訊、物流相當(dāng)發(fā)達(dá)的北京，為什么會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象?這著實(shí)讓人難以理解。

    在程萬(wàn)波看來，這得歸功于北京市場(chǎng)的逐漸成熟�！敖衲甑谋本┠酥帘狈娇p紉機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是客戶對(duì)縫紉機(jī)品牌的‘忠誠(chéng)’，品牌作用突顯，客戶在決定購(gòu)買縫紉機(jī)之初，便決定了要買哪個(gè)牌子的縫紉機(jī)，有非常高的‘忠誠(chéng)度’，不再像以前那么隨意，對(duì)一些平時(shí)沒聽說過的、不太注重品牌建設(shè)的縫紉機(jī)廠商，他們普遍不感興趣，造成大品牌縫紉機(jī)越發(fā)好賣”。程萬(wàn)波表示，“而這就決定了今年市場(chǎng)的不同，通過前段時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)斷貨的那些產(chǎn)品都是我們公司代理的主要品牌，由于服裝廠的購(gòu)買意向不象以前那么分散，而是集中購(gòu)買某幾個(gè)特定的品牌，從而造成了我們及產(chǎn)商的準(zhǔn)備不足。”

   目前，北京萬(wàn)海波服裝設(shè)備有限公司主要代理的品牌除了國(guó)外的重機(jī)、兄弟、飛馬外，還有中捷等國(guó)內(nèi)一線品牌。

    而作為杰克縫紉機(jī)在北京的總代，北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)認(rèn)為另一個(gè)現(xiàn)象也值得注意，那就是一些品牌工作做得出色的國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)在今年的市場(chǎng)表現(xiàn)出色。在北京重機(jī)兄弟有限公司今年頭一季度40％的增長(zhǎng)中，杰克縫紉機(jī)的“貢獻(xiàn)”很大。
市場(chǎng)逐步成熟在程萬(wàn)波看來，北京縫紉機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)并不令其驚訝，“其實(shí)這些年來，市場(chǎng)一直都是處在增長(zhǎng)之中，我們公司去年的銷售額就比前年增長(zhǎng)了近50％�！�

    倒是“局部”斷貨這一現(xiàn)象讓他“吃驚”不小，這對(duì)于近些年來服裝設(shè)備一直處于供過于求的北京市場(chǎng)而言，確實(shí)是個(gè)新現(xiàn)象，這表明北京市場(chǎng)正走向成熟。終端客戶對(duì)品牌的要求預(yù)示著縫制行業(yè)自律、品牌洗牌的開始。

    同時(shí)，這也對(duì)北京起到輻射環(huán)渤海區(qū)域乃至整個(gè)北方市場(chǎng)的作用形成有力支撐。

    陳進(jìn)認(rèn)為，盡管比起南方發(fā)達(dá)省市，北京縫制市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，但目前從活躍于北京縫制市場(chǎng)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體來看，北京市場(chǎng)正在走向成熟，“目前，活躍在北京市場(chǎng)的代理商數(shù)量雖不少，然而，做得比較大的只有七八家，市場(chǎng)格局已經(jīng)定型，除非有大量資金注入，否則，后進(jìn)者很難于短期內(nèi)有所作為，不會(huì)威脅到我的生存，同樣，我也很難于短時(shí)間‘搶’到別人的市場(chǎng)�！�

    程萬(wàn)波則認(rèn)為，縫紉機(jī)生產(chǎn)商目前正處在品牌洗牌階段，將會(huì)有大量小的廠商、品牌消失，而這將直接導(dǎo)致經(jīng)銷商的洗牌，從目前的現(xiàn)實(shí)來看，今后，在北京代理大品牌的經(jīng)銷商將會(huì)進(jìn)一步壯大，沒有大品牌支持的經(jīng)銷商將很難做，這正是市場(chǎng)逐步走向成熟的表現(xiàn)�！�

   輻射環(huán)渤海區(qū)域

    區(qū)別于浙江、西安等我國(guó)六大縫紉機(jī)生產(chǎn)基地，北京縫紉機(jī)市場(chǎng)址一個(gè)以經(jīng)銷商為活動(dòng)主體的市場(chǎng)，生產(chǎn)商除去北方天鳥外，能讓人留有深刻印象的少之又少。而這也就決定了北京將以終端大型交易市場(chǎng)對(duì)周邊的輻射力來“詮釋”其區(qū)位影響力。

    對(duì)此，程萬(wàn)波認(rèn)為，“就目前而言，環(huán)渤海區(qū)域中的河北、天津、山東都很難形成一個(gè)大型終端市場(chǎng)，而北京能夠做到�！�

    “首先在大環(huán)境上就有利，比如北京政府提出建設(shè)時(shí)尚之都就是信號(hào)，服裝行業(yè)作為綠色行業(yè)，沒污染而又能解決大量就業(yè)問題，未來在北京市區(qū)的周邊會(huì)有不錯(cuò)發(fā)展；其次，行業(yè)環(huán)境優(yōu)良、配套資源豐富，比如面料市場(chǎng)在北京就有好幾家，加上物流的優(yōu)勢(shì)等等；再有就是北京的人文優(yōu)勢(shì)，不僅是可用的人才多，在縫制行業(yè)的上游服裝行業(yè)中，服裝企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)思路就領(lǐng)先于華北區(qū)域等等�！�

    為此，程萬(wàn)波指出，目前中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)也參與籌辦輕紡城項(xiàng)目就很好的證明了這點(diǎn)。出于對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心，程萬(wàn)波參與了輕紡城籌建，入了股。而這表明，作為一個(gè)區(qū)域的中心點(diǎn)，終端交易市場(chǎng)將極大可能吸引區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的服裝企業(yè)來此購(gòu)買機(jī)器。

    但對(duì)北京市目前的市場(chǎng)容量，程萬(wàn)波表達(dá)了自己的看法：“實(shí)際上，目前北京的市場(chǎng)容量也就五六個(gè)億，比起沿海服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地方，北京市場(chǎng)其實(shí)很小。對(duì)于縫紉機(jī)經(jīng)銷商而言，如果想壯大，就必須把目光投向北京外圍，憑借北京在環(huán)渤海區(qū)，乃至整個(gè)北方的區(qū)位影響力來發(fā)展壯大，否則，單單依靠北京本土服裝企業(yè)的定單，經(jīng)銷商是很難做大的”。據(jù)了解，萬(wàn)海波服裝設(shè)備有限公司去年在北京外圍的銷售額已經(jīng)占公司總營(yíng)業(yè)額的50％。